Le studio vidéo de ShowHeroes se trouve à Riga et a produit à ce jour plus de 35 000 contenus. © DRL’entreprise connaît un succès croissant et continu. ShowHeroes a ouvert son bureau parisien en janvier 2020, sous la responsabilité de Jean-Philippe Caste. Ce dernier a dirigé plusieurs filiales françaises de sociétés internationales telles que CBS interactive, Widespace et AltaVista. Il est également à l’origine du lancement commercial des solutions marketing de LinkedIn en France.
Implanté en Allemagne, en France, en Autriche et aux Pays-Bas, ShowHeroes produit depuis 2016 de courtes vidéos sur une grande variété de sujets : santé, bien-être, alimentation ou encore jardinage.
Son outil exclusif de matching sémantique lui permet de proposer des vidéos en affinité avec le contenu de chaque site média. Ces vidéos peuvent également inclure des messages publicitaires, eux aussi adaptés au contenu de la vidéo et de l’article.
La crise du Covid-19 n’a pas ralenti les activités de la société ; au contraire il a plutôt été un catalyseur. Les annonceurs peinant à trouver du stock de vidéos de qualité, ShowHeroes met à dispositions des sites de médias son propre contenu exclusif. La plate-forme comprend plus de 35 000 vidéos courtes, proposées aux éditeurs, sur des sujets comme le voyage, le lifestyle, la cuisine, la famille, l’automobile…
Les éditeurs ont ainsi à leur disposition une mine infinie de contenus… et ça marche. « Au début de cette crise, les marques ont stoppé leur communication, explique Jean-Philippe Caste, DG France de ShowHeroes. Aujourd’hui, certaines reviennent, mais à une condition : pouvoir communiquer dans un contexte positif, rassurant et pertinent. Notre solution leur permet de diffuser leurs campagnes sur des sites média au contenu sécurisé et non anxiogène. Nous restons donc mobilisés pour offrir aux marques, aux sites médias et aux utilisateurs un moyen de communiquer de manière adaptée à ce moment difficile. Notre but est d’aider au mieux les entreprises à surmonter cette période, en leur permettant de garder le lien avec leurs consommateurs. »
Grâce à sa technologie unique d’hyper-contextualisation, ShowHeroes propose également aux sites médias un outil exclusif de « matching sémantique », capable de sélectionner des vidéos en totale affinité avec chacun de leurs articles : ainsi, au sein d’un article consacré à l’automobile, le player ShowHeroes proposera, par exemple, une vidéo de conseils pour limiter la fatigue au volant. Chacune de ces vidéos dispose d’un espace publicitaire intégré (instream) permettant aux annonceurs de proposer des campagnes, là encore en parfaite affinité avec le contenu de la vidéo. Pour reprendre l’exemple de la vidéo sur l’automobile, la publicité proposée pourra ainsi concerner une assurance auto.
Ce système permet de proposer à l’utilisateur des annonces publicitaires précisément adaptées au contenu qu’il est en train de consulter. Ainsi, la publicité s’avère efficace et non intrusive. Depuis son implantation en France, le taux de pénétration de ShowHeroes ne cesse d’augmenter et dépasse d’ores et déjà 20 millions d’utilisateurs potentiels par mois.
Cet outil d’analyse contextuelle prouve son efficacité, même en pleine crise : il permet à l’annonceur de savoir exactement dans quel contexte sa campagne sera diffusée, et de choisir, s’il le souhaite, un environnement « sans virus ». Par ailleurs, les annonceurs ont pu bénéficier de la forte augmentation du trafic (+20 %) que connaissent les vidéos de ShowHeroes depuis le 16 mars. C’est pourquoi de nombreuses marques (électronique grand public, divertissement à domicile, éducation en ligne, etc.) font confiance à ShowHeroes dans le contexte actuel où les consommateurs sont, plus que jamais, en ligne.
L’hyper-contextualisation ou le zéro cookie
Au-delà de la crise, et sur le plus long terme, ShowHeroes apporte une réponse parfaitement adaptée à la problématique actuelle des sites média. « D’une part, nous leur permettons, grâce à ces vidéos que nous mettons gratuitement à leur disposition, de faire fortement progresser leur audience, explique Ilhan Zengin, PDG et fondateur de ShowHeroes. D’autre part, pour monétiser ces vidéos, notre outil n’utilise pas uniquement la data ou les cookies. Cela s’inscrit dans l’évolution actuelle de la publicité digitale. Et cela s’avère nettement plus efficace que le “matraquage” publicitaire à outrance : nous ne ciblons pas une personne, mais le moment auquel un contenu – et donc une publicité en affinité avec ce contenu – l’intéresse. »
Grâce à cette approche innovante, les publicités insérées dans les vidéos ShowHeroes réalisent d’excellentes performances : en moyenne, leur taux de complétion (part de l’audience qui visionne intégralement une vidéo) s’élève à 75 %, ce qui s’avère être parmi les meilleurs du marché.
Conséquence, depuis sa création en Allemagne en 2016, ShowHeroes affiche un taux de fidélisation record de ses annonceurs : plus de 90 % d’entre eux (par exemple, Procter & Gamble, Microsoft, Mondelez, Lufthansa…) ont déjà renouvelé leurs campagnes avec ShowHeroes.
En France, ShowHeroes compte déjà parmi ses partenaires Prisma Media, GMC, Melty ou encore Unify. Et côté annonceurs, Audi, SC Johnson, Western Union, Fnac-Darty entres autres, lui ont déjà confié des campagnes en France.
ShowHeroes propose ainsi aux éditeurs, annonceurs et agences une offre complémentaire à celle des géants Facebook et Google. Son modèle innovant lui permet de générer un trafic plus engagé et plus qualifié que celui des solutions pré-existantes.
Surtout, ShowHeroes s’affirme aujourd’hui comme le seul acteur capable de proposer à la fois des vidéos exclusives, la technologie permettant de les diffuser, et leur monétisation. Les utilisateurs, les clients passent plus de temps sur les sites grâce à la vidéo.
Un partenariat structurant avec SmartAdServer
Le 16 mars 2020, ShowHeroes a signé un partenariat avec Smart. Référence internationale sur le marché de l’adtech, Smart – AdServer et SSP – fournit à ses clients une plate-forme Full Stack permettant la monétisation de leurs inventaires publicitaires sur tous les canaux et devices. Grâce à l’interopérabilité au sein de sa plate-forme, Smart facilite à tous ses clients éditeurs l’intégration rapide des fonctionnalités proposées par ShowHeroes. En un clic, ces derniers peuvent déployer des contenus vidéo clé en main adaptés à leurs contenus éditoriaux et générer des revenus publicitaires supplémentaires dans leurs articles.
Une alliance européenne au sein de Union Media
ShowHeroes s’est associé à d’autres partenaires vidéo européens de premier plan pour créer Union Media. Basée à Londres, Union Media est la plus grande offre indépendante de vidéo digitale haut de gamme de la région EMEA, permettant aux marques et aux agences de communiquer à grande échelle avec leur public par l’intermédiaire d’éditeurs de contenus numériques locaux de confiance. Avec Union Media, ShowHeroes accompagne les marques internationales qui utilisent le pouvoir de la vidéo pour communiquer avec leur public localement.
Le contenu vidéo est roi !
La force de ShowHeroes réside en la création de contenus originaux. Le studio de production comprend trente personnes et se trouve à Riga en Lettonie. En France, les éditeurs ont leur studio – ce n’est pas le cas dans d’autres pays comme l’Allemagne, d’où la création de ShowHeroes. La société discute avec des éditeurs locaux pour produire des contenus sur mesure. Certains éditeurs français ont une exclusivité pendant quelques mois et ensuite les contenus sont remis dans le catalogue général. Ces vidéos font partie d’un large catalogue (plus de 35 000 au total) que ShowHeroes propose gratuitement aux sites médias.
Article paru pour la première fois dans Mediakwest #37, p. 62-63. Abonnez-vous à Mediakwest (5 numéros/an + 1 Hors série « Guide du tournage) pour accéder, dès leur sortie, à nos articles dans leur intégralité.
